短视频跑量要素

爆款素材如何持续批量产出，可能是整个短视频行业的终极问题，其答案可以说是信息流行业的财富密码。

之前我们盘点了几期信息流经典跑量视频，突然发现大家不知不觉已经见识过如此多的素材了。众所周知，爆款素材是可遇不可求的。

虽然我们不断总结，推陈出新，尝试沉淀出所谓的“爆款方法论”，但其实在多数情况下，决定素材能不能爆量的因素太多了，从账户端的预算、出价、定向到上新节奏，从产品端的卖点尺度到审核力度，最后才是素材本身的剧情、演员、场景和服化道 。由于不可控因素太多，很多方法论可能换个行业、换个产品就没法复制了。

但是也有一些经过沉淀的经验适用于大多数行业，比如素材前3s，也有人叫黄金3s ，与之直接相关的优化端数据就是素材点击率。而点击率又时刻影响着计划的竞价能力。所以我们通常说，点击率优秀，花钱快就是这么个道理。

创意委屈道：我也知道CTR重要，那你倒是告诉我怎么优化CTR啊！

优化CTR的方法有很多，今天只从创意的角度来分享——素材前3s。

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前3s有用吗？

我们先来思考一下前3s的意义是什么？为什么媒体和代理都纷纷反复得强调前3s？

首先，素材前3s的目的是吸引用户停留，建立观看期待。刷短视频的时候，80%的用户只会用1s来思考要不要继续看这条视频，所以如何在第一秒吸引用户的注意力，让他继续观看，是第一步。

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用户角度的前3s

大家一般是抱着怎样的心态去判断要不要继续看某条视频的呢？我们分两方面考虑。

1. 被画面吸引

① 好看、好笑、好的感官体验

② 新鲜、没见过，被新奇的内容吸引

2. 被内容吸引

① 利益点诱惑：这是真的吗？还有这种好事？试试看也不吃亏！

② 剧情勾人：太狗血了，还有这种事！感同身受，太真实了！价值肯定，给你个赞！

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如何设计前3s

运用到我们素材的前3s，怎么去围绕这些出发点设计开头呢？可以从两点入手。

1. 从画面出发

① 擦边球类：

以男性受众为例，开局镜头就是美女/美腿丝袜/短裙职业装/空姐服、躺在沙发上/床边……业内俗称打擦边球。

这类素材的尺度很难把控，尺度大了肯定无法过审，即使过审也有巡查下线风险；如果尺度太小了，效果也不明显。但抛开内容因素，如果我是一名普通用户，开头有颜值高、特征明显的人物，肯定比大众脸更加吸引我。

② 奢华类：

在某些行业，豪车、游艇、直升机类素材的起量效果显著。其中一个经典场景就是开局豪车车标先360度特写一圈，然后展开剧情。

这类开头对某些受众人群吸引力格外大，但是这类素材的拍摄成本比较高。如何做好接下来的转化引导是重中之重。

③ 美食类：

对于前3s播放一段美食特写的跑量素材，相信大家多多少少都见过，而且大多不是真实拍摄，只是从网上扣下来的一段视频，甚至后来衍生出了偏猎奇类的食物特写，烤鞋底、炸棍子我都见过……这类也是大盘常用的套路，成本低，性价比高。

它们往往和后面的剧情关联度不高，只是单纯的起到一个吸引视觉的作用。

④ 农村类：

这类场景其实和豪车、游艇、直升机类似，只不过一个走的是奢华路线，一个走的是原生下沉路线。

中老年用户比较爱看这类视频，很多用户对农村、田野、老房子的兴趣度很高，刷到视频会不自觉多逗留一会儿。

⑤ 外国演员类：

为啥把这类单独拎出来——因为我最近确实刷到好多外国友人拍摄的广告，以教育、财商和游戏为主。

原理是营造稀缺，加强信任度，毕竟在三四线城市，大家平时出行见个外国人也不容易～

2. 从内容出发

① 黑屏弹幕类：

这一类应该是大盘前3s宝典之“典中典”，相信凡是接触过信息流的人，对这种黑屏弹幕都不陌生。这类素材大道至简，起初拼的就是谁的文案更吸引人，谁的卖点更诱惑，后来逐渐衍生出对人群的一个框选。比如：农村户口的朋友注意了！30岁以上的朋友注意了！想要买车的朋友不看你就吃亏了！

② 冲突前置类：

就是把剧情的矛盾点前置，开局就营造出紧凑的气氛。常见的有情侣/婆媳激烈争吵；老板拍桌子吼秘书：“为什么还有人没有XXX！”或者受害者冲进来质问董事长：“你这个骗子！”甚至有的片子开局演员把剧本一扔：“我不拍了！我要揭露你们！”然后展开卖点。

人们的本性还是爱看热闹，这类开头剧情充分满足了用户爱看热闹的心理，不知不觉有效播放就完成了。

③ 监控镜头类：

人们不仅爱看热闹，还有窥私欲，这类素材自带好奇心buff，是很好的剧情切入点。而且感觉全行业都能用，需要思考的就是怎样衔接后面的剧情，增加画面的真实度。

④ 开箱类：

电商的法宝。开箱对用户的吸引力就好比美女对男性，天然的加分。不管是手机开箱还是零食、水果、好物开箱，去看看拼XX、淘X的素材就知道了。需要思考的是配音和画面节奏怎么继续优化。

⑤ 效果展示类：

简单粗暴的卖点展示，哪都能看到，从网赚提现到社交约聊再到电商的优惠券减免，大部分素材会经过后期再加工，把效果放大，从而一锤定音。

以上就是爆款素材的常见开头，它们各有各的特色，并不是前3s点击高就一定能跑量，但是优秀的前3s能让素材在测试初期更快地花出第一笔钱，从而得出效果结论。

碰到转化不错的素材也可以换个更棒的开头试试，很多爆款都是在不断优化的基础上产生的。另外针对其他环节，比如BGM、剧情套路、演员选角、场景画面运镜设计、转化引导衔接……其中都有不少经验可以总结，想要提升素材的跑出率，可以上热云创意情报平台查看，不仅有分行业最新的跑量素材，还能根据点赞量互动率排序，真正筛选出用户喜欢的素材！

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